Kako pronaći točne kupce u industriji auto dijelova？

Ako želite znati kako razviti nove kupce, prvo morate znati koja je vaša ciljna skupina kupaca.

Koje su skupine kupaca autodijelova?

O: Serviseri automobila, pružatelji usluga automobila, trgovci itd.

Kako pronaći kupce?

Google, pokriva informacije o većini tvrtki u svijetu, pa kako pronaći odgovarajuće kupce u industriji?

A) : Pretraživanje temeljnih ključnih riječi: Pretražujte pomoću ključnih riječi proizvoda.Na primjer: Mi smo proizvođač kvaka za automobilska vrata.Ako tražimo pomoću kvaka za automobilska vrata, pronaći ćemo svoje ciljne kupce.

B) : Ključne riječi + modifikatori.Na primjer: Ručke na vratima+Država/Modeli automobila/Kupac/Izvana/Unutra/Vanjsko/Unutarnje/Kromirano....

C) : prebacivanje ključnih riječi na pretraživanje lokalnog jezika.

D) : Prebacite Google pretraživanje na lokalno pretraživanje.

Izložba

Velike svjetske izložbe imat će svoje službene web stranice, a na izložbi će sudjelovati mnoge velike i srednje tvrtke.

Prednost:

a.Proširiti poslovne kontakte, proširiti horizonte i inspirirati ideje;

b.Kupujte kako biste pronašli najboljeg kupca i partnera;

3. Izravno suočavanje s kupcima kako bi se olakšalo traženje kupaca i poslovnih prilika te istraživanje međunarodnih tržišta;

c.Narudžbe se mogu napraviti izravno, eliminirajući potrebu za posredničkim vezama u traženju inozemnih kupaca i tržišta, a pravodobnost je visoka;

d.Kupci se mogu izravno suočiti s proizvodom i jasno ga razumjeti.

Nedostatak:

Skupo: kabine su skupe, a prijevoz i skladištenje izložbenih uzoraka također su znatan trošak.

b.Složene procedure: Uključuje pitanja kao što su izvoz eksponata i razmjena deviza, općenito poduzeća koja žele sudjelovati na inozemnim izložbama moraju organizirati organizatori s pravom izlaganja koje je odobrila država.

c.Kratko vrijeme: Zbog čimbenika kao što su kratko vrijeme, veliki protok putnika i različite lokacije štandova, ciljni kupci tvrtke nisu koncentrirani - čak i ako kupci posjete sajam, nema jamstva da će pronaći vaš štand.

d.Izložba je uglavnom namijenjena susretu sa starim kupcima.

e.Test za vanjskotrgovinsko osoblje: Zbog nedostatka izlagačkog iskustva ili nedostatka profesionalizma (kao što je nedostatak komunikacijskih vještina itd.), izlagači imaju poteškoća u otkrivanju potreba kupaca i brzom demonstriranju prednosti svojih proizvoda kupcima., vrlo je vjerojatno da nećete moći shvatiti neke zainteresirane kupce.

f.Sudjelujete li na izložbi samo da biste skupljali posjetnice?Većina izlagača prikupit će tri do četiri stotine posjetnica kupaca s izložbe, a zatim će te kupce kontaktirati putem e-pošte ili telefonskih poziva.Možda ste propustili najbolju priliku za pregovore s kupcima ili ste možda tamo u situaciji kada kupac nije impresioniran tvrtkom.